Qué es el elevator pitch
¿Habías escuchado hablar acerca del elevator pitch?. El elevator pitch es una herramienta que te permite sacar el mayor provecho a cada encuentro con tus clientes. Esta hace referencia al discurso que emplean las personas ante sus clientes potenciales. Este discurso suele tener un tiempo de entre 30 segundos a 1 minutos, durante los cuales la persona debe lograr convencer o captar la atención de la otra persona a quien se dirige
Entre las características que debe desarrollar el elevator pitch, encontramos que:
- Debe ser claro, mientras más preciso seas, más fácil será que tu cliente potencial entienda el mensaje que deseas transmitirle.
- Debe ser conciso, recuerda que tienes menos de 1 minuto para convencerlo. Di lo más relevante y lo que consideres de valor a fin de captar su atención.
- Debe ser breve, a fin de impactar desde el momento cero del encuentro con tu cliente.
Respecto a los beneficios que ofrece esta herramienta, encontramos que:
- Te permite posicionarte en el mercado y sobre todo te permitirá diferenciarte de tu competencia.
- Genera una buena primera impresión, si es que llevas a cabo el elevator pitch de una forma correcta.
- Te ayuda a captar y mantener la atención del cliente, este no solo debe ser en un tiempo presente sino que se debe mantener a lo largo del tiempo.
