Propuesta de Valor.
La propuesta de valor es una promesa y un acto de confianza porque es el compromiso que una marca establece con sus clientes en aportar valor a sus vidas dando respuesta a sus necesidades y motivaciones.
No confundir con un slogan publicitario ya que la Propuesta de Valor se refiere a un texto cuyo objetivo es mantenerte enfocado y una idea inspiradora que has de transmitir en todos los puntos de contacto de tu marca.
Por otro lado, la “Ley del mínimo esfuerzo” indica que el cerebro humano tiende a obviar aquellas cosas que no entiende fácilmente por esa razón la Propuesta de Valor debe resumirse en un solo concepto o idea para que sea fácilmente entendible y recordable.
Para crear tu promesa de valor es importante identificar estos 4 puntos importantes:
- Qué haces: verbo que sintetiza tu porqué de marca.
- A quién: tu cliente ideal.
- Cómo: tu ventaja competitiva.
- Para qué: beneficios que ofreces diferenciándose de la competencia.
Importante:
“La propuesta de valor no puede cambiar porque es una promesa, lo que cambia es la forma de transmitirla según el medio, soporte y momento.”
